外贸的知识体系

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基础术语：

FOB(FreeOnBoard)离岸价：全称为"Free0nBoard”，中文叫“离岸价“或”“船上交货价”。意思是:卖家在装运港把货物装上买家指定的船后，责任就结束了。


FOBVSCIF
CIF是"成本+保险+运费”，卖家负责更多费用，而F0B是卖家“只送上船就完事“
FOBvsEXW
EXW是“工厂交货”，卖家基本不负责运输;而FOB要送到港口并装船。
FOBvsDDP
DDP是“全包到门”卖家承担所有风险和费用，正好和FOB相反。

FOB合同怎么写?在外贸合同中，正确写法是:

FOBShanghai,Incoterms2020

这里的“Shanghai“是装运港，“Incoterms2020“是国际贸易术语解释通则的版本。

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CIF(Cost,InsuranceandFreight)到岸价

CIF是什么意思?
CIF是国际贸易中使用非常广泛的贸易术语，全称为Cost,InsuranceandFreight，中文一般叫做到岸价。意思是:卖家负责把货物运到目的港，并为运输过程投保，费用都由卖家承担。

CIF的责任划分:



CIF合同怎么写?在外贸合同中，标准写法是:

CIFHamburg,Incoterms2020

“Hamburg”是目的港，建议务必写清楚港口城市。

然保险是卖家买的，但风险从货物装船那一刻就转移了，出问题需买家向保险公司索赔。

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EXW(ExWorks)工厂交货价



EXW合同写法

EXWGuangzhou,Incoterms2020

务必指明城市/工厂地址，并标注Incoterms2020(或最新版本)，以免解释不一致。

如果卖家没有出口权，买家需找有资质的货代或代理报关。货物从卖家仓库到港口的拖车费、装箱费都由买家承担。

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DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货

它表示:卖家把货物送到买家指定地点，连同进口关税、增值税等所有费用都由卖家承担句话解释就是:“卖家包到家，连税都替你交了”。



EXW 卖家责任最少，DDP 卖家责任最多。

DDP合同怎么写，标准写法应为:

DDPBerlin,Germany,Incoterms2020

注意标明目的地城市(如Berlin)，并加上“Incoterms2020“来避免歧义。

卖家需了解目的国的税务政策，有时需在当地注册税号或找代理公司协助。某些国家不允许卖家代清关(如印度、巴西)，这时不适用DDP。

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DAP(DeliveredAtPlace)送达指定地点交货(未完税)

DAP比DDP少了“完税“这个步骤。

DAP是“送货不包税”的实用术语，卖家运到位，买家自清关，适用于税制复杂或买方有专业能力的交易场景。

标准格式如下:

DAPMilan,Italy,Incoterms2020

说明“目的地城市+国家”，再附上Incoterms的版本说明。

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L/C(LetterofCredit)信用证

L/C的全称是Letter of Credit，中文叫做信用证。它是一种国际贸易中常用的付款方式，由买方银行开出、承诺在买卖双方符合合同条件时付款给卖方。